מימון וליווי אסטרטגי

לקוחה שלנו, משקיעה מנוסה בקפריסין, רכשה כבר מספר נכסים בעבר.כשהגיעה לבנק כדי לבקש משכנתא לנכס נוסף – היא עשתה הכל לפי הספר: מילאה טפסים, העבירה מסמכים, ענתה על כל שאלה.אבל למרות כל המאמצים – היא קיבלה דחייה.הבנק טען שיש בעיה עם הגיל, או עם הנכסים הקיימים, והתחמק בתירוצים.אחרי כל הטרטורים – פשוט סגרו לה את הדלת.
בשלב הזה היא כמעט ויתרה – עד שחבר חיבר אותה אלינו.אנחנו נכנסנו לתמונה, אספנו מחדש את החומרים, בנינו תיק מסודר, והצגנו את הדברים לבנק הנכון – בצורה הנכונה.תוך זמן קצר, היא קיבלה אישור מלא למשכנתא, בתנאים מצוינים.מאז היא מספרת לחברים – ויש לא מעט שכבר עברו איתנו את אותה הדרךההבדל היה לא רק במספרים, אלא בגישה: ליווי אישי, פתרונות יצירתיים, וחיבור נכון לגוף המממן המתאים“פעם ראשונה שמישהו התייחס אליי כמו לקוחה אמיתית”

לקוח שלנו, יזם ישראלי ותיק עם עסק מצליח ורווחיות מוכחת – רצה לקנות דירה להשקעה בקפריסין.
כשהוא ניגש לבנק עם כל הדוחות הפיננסיים – הבנק עיקם פרצוף:
"אתה עצמאי? זה מסוכן… לא נוכל לאשר כרגע."
הוא יצא משם בתחושת תסכול – למרות שההכנסות שלו היו גבוהות בהרבה ממשכורת ממוצעת.
הבעיה? הבנק לא הבין את מבנה ההכנסות של עצמאי.
כשהוא פנה אלינו, הסברנו לו בדיוק מה חסר, בנינו את ההצגה הכלכלית בצורה ברורה, מגובה במסמכים, ותקשרנו עם הבנק בשפה שהוא מבין.
תוך פחות מ-10 ימים הוא קיבל אישור משכנתא של 70% – עם תנאים שהוא לא האמין שאפשריים לעצמאי.
“עשיתם סדר שאפילו הרואה חשבון שלי לא הצליח לעשות מולי.”

לקוח שלנו, זוג משקיעים שרכש נכס חדש בקפריסין, קיבל שמאות נמוכה משמעותית מהצפוי. המשמעות הייתה מימון קטן בהרבה ממה שתוכנן, והעסקה כולה עמדה בסכנת ביטול. במקום לוותר – התערבנו. אספנו נתוני שוק עדכניים, הצגנו לבנק עסקאות דומות מהחודשים האחרונים, וניהלנו שיחה ישירה מול מחלקת האשראי. אחרי מספר שבועות מאתגרים הצלחנו לשנות את ההחלטה, והבנק אישר את המימון כפי שתוכנן מלכתחילה.
הלקוח סיכם זאת בצורה הטובה ביותר: “לבד היינו מאבדים את הנכס. הצוות שלכם לא רק הציל את העסקה – הוא גם דאג שנקבל תנאים טובים יותר ממה שחשבנו שאפשר.”